차이나 마켓코드
박영만 저 | 미래의창
- 2013-11-08
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중국에서의 1년은 마치 다른 나라에서의 4~5년에 해당된다는 말이 있을 만큼 모든 것이 금방금방 변한다.『차이나 마켓코드』는 이러한 현상이 더욱 심한 중국 시장에서, 당장 맨땅에 헤딩해야 하는 중국 시장 실무자들에게 필요한 현실적 내용을 담았다. 저자는 중국어 발음기호조차 모르는 상태에서 중국 주재원으로 발령을 받아, 말 그대로 ‘중국 전역을 누비며 모든 것을 몸으로’ 체득했다. 이 경험을 바탕으로 시행착오를 줄이면서도 짧은 시간 안에 중국의 문화와 소비자와 유통 시장의 큰 그림을 잡을 수 있도록 최선을 다해 생생한 지식을 풀어내고자 했다.
추천사 4
서문 | 세계에서 가장 큰 시장이 지금 바로 우리 옆에 있다 10
1장. 열혈청년, 중국을 만나다
중국은 사춘기를 지나는 혈기 왕성한 청년이다 25
중국은 하나의 나라가 아니다 30
황제의 나라, 인민의 나라 33
이런 버릇없는 놈 36
중국인을 움직이는 체면과 돈 41
한국은 되고 일본은 안된다(1) 46
한국은 되고 일본은 안된다(2) 50
계약은 거래의 과정일 뿐 53
어글리 코리안, 어글리 차이니즈 57
2장. 세계 최대, 중국 시장의 진풍경
부자 중국, 부자 중국인 63
부자 중국, 가난한 중국인 67
중국 시장은 ‘크다’의 진짜 의미 71
중국 소비자층의 분류 74
중국 도시에는 등급이 있다 79
의심 많은 소비자 84
첫째는 가격, 둘째도 가격, 셋째는 안전 89
100위안 어치 구매하면 100위안을 드립니다 94
★글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 01
세계 최고의 가구매장 이케아에 중국인들이 몰리는 이유는? 96
브랜드는 계급이다 102
‘5년 전 상하이’에 투자하라 105
중국 시장의 착시 109
중국 시장 마케팅 믹스는 5P다 113
아직 남아 있는 20% 시장을 잡아라 117
중국 시장과 고래 먹기 121
좁쌀폰과 마케팅 비용 125
★글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 02
중국인들의 멋진 옷 창고, 유니클로 128
3장. 현지화에 목숨을 걸어라
무엇이 잘 팔릴까요? 137
다섯 가지 매운맛 142
샹차이도 못 먹으면서 147
버려야 성공한다(1) 151
버려야 성공한다(2) 156
★글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 03
5,000개 매장, 13억의 입맛을 사로잡은 ‘윰 브랜즈’ 160
무엇에 쓰는 물건인고? 166
현지화는 전략이 아니라 목적이다 170
원칙은 보험이다 175
4M을 알아야 중국인과 대화가 통한다 178
Made ‘IN’ China, Made ‘FOR’ China, Made ‘WITH’ China 182
★글로벌 브랜드 중국 성공 스토리 04
세계 최고의 스포츠 카테고리 킬러샵, 데카트론 186
4장. 중국 진출 전략 코드 C·H·I·N·A
Culture · 문화 상품 196
High Brand Image · 고급 브랜드 상품 208
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