협상 잘하는 영업사원되기
노진경 경영학박사 저 | 유페이퍼
- 2019-03-12
- 1 M
- 보유1, 대출0, 예약중0
전자책 프로그램이 정상적으로 설치가 안되시나요?
영업사원의 협상력은 매출이익/마진 확보라는 중요한 목적을 달성하는데 필수적으로 요구된다. 영업사원은 고객과 협상을 할 때 "을"의 한계에서 벗어나 비즈니스파트너로서의 입장에서 협상에 임해야 한다. 그리고 영업상담에서와 마찬가지로 고객과 협상을 할 때에도 협상 진행을 주도적으로 이끌어야 한다. 이 책에서는 영업사원들이 고객과 협상을 할 때 바람직한 성과를 위해 협상 테이블에서 활용해야 하는 협상의 기법 11가지를 정리하였다. 각각의 전략과 전술들을 충분히 숙지한 후 자신의 협상 상황에 맞추어 적용한다면 분명 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다.
대원대학교전자책 ㅣ 전화 : 043-649-3202 ㅣ FAX : 043-649-3204
CopyRight C 2011 DUC Library. All rights Reserved.