´ç½ÅÀÇ ²Þ´ë·Î ÀλýÀ» »ì°Ô ÇÏ´Â ´Ü°èº° 168½Ã°£ °æ¿µ¹ý
ÀÚ½ÅÀÌ ¹«¾ùÀ» ¿øÇÏ´ÂÁö, ¾î¶² »îÀ» »ì°í ½ÍÀºÁö, Àڽſ¡°Ô ÁÖ¾îÁø
½Ã°£À» ¾î¶»°Ô ½á¾ß ÇÏ´ÂÁö ¸ô¶ó ¿ì¿ÕÁ¿ÕÇÏ´Â ´ç½Å¿¡°Ô ¾î¶»°Ô ÇÏ¸é ´ç½ÅÀÇ ÇÏ·ç, ´ç½ÅÀÇ ÀÏÁÖÀÏ, ³ª¾Æ°¡ ´ç½ÅÀÇ ÀλýÀ» ÀڽŸ¸ÀÇ °ÍÀ¸·Î µÇ
ãÀ» ¼ö ÀÖÀ»Áö ±× ¹æ¹ýÀ» ¾Ë·ÁÁִ å ¡º168¡»½Ã°£ ÀÏÁÖÀÏ »ç¿ë¹ýÀÌ´Ù.
ÀúÀڴ å¿¡¼ ¡®¾î¶² º¯¼ö°¡ »ý±æÁö ¸ð¸¦ 10³â ÈÄ, 20
³â ÈÄÀÇ Àå±â ¸ñÇ¥¸¦ ¼¼¿ì±âº¸´Ù, À̸¦ ´Þ¼ºÇϱâ À§ÇÑ ´Ü±â ¸ñÇ¥, Áï ´Ü±â°£¿¡ ¼ºÃë°¨À» ´À³¥ ¼ö ÀÖ´Â ¸íÈ®ÇÑ ¸ñÇ¥¸¦ ¼¼¿ì°í ´Þ¼ºÇسª°¡¶ó¡¯
°í Á¶¾ðÇϸç 168½Ã°£, Áï ÀÏÁÖÀÏÀ» ¾î¶»°Ô È°¿ëÇÏ´À³Ä°¡ ¸ñÇ¥´Þ¼º ¿©ºÎ´Â ¹°·Ð, ³ª¾Æ°¡ Àλý±îÁöµµ ¹Ù²Ü ¼ö ÀÖ´Ù°í ¼³¸íÇÑ´Ù.
ÀÌ Ã¥
Àº ½Ã°£ °èȹÀÇ ±âº»À» ¼¼úÇÑ ´ÙÀ½, ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¡®¿øÇÏ´Â »î¡¯À» »ì±â À§ÇØ ¾î¶² Á¡À» °í¹ÎÇÏ°í »ý°¢ÇغÁ¾ß ÇÏ´ÂÁö, ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¡®ÇÏ¿ìÅõ¡¯¸¦
Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. Ã¥ÀÇ µÞºÎºÐ¿¡¼ ´ç½ÅÀº ÀÚ½ÅÀÇ »îÀ» µ¹¾Æº¸°í ÀáÀçµÇ¾î ÀÖ´Â ²ÞÀ» ã¾Æ³ª°¡´Â Á¦¹ý ±ä ¿©ÇàÀ» ¶°³ª°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ Ã¥ÀÌ ´ç
½Å¿¡°Ô ´øÁö´Â Áú¹®µéÀ» ÅëÇØ ´ç½ÅÀº ÁøÁ¤ ³»°¡ ÇÏ°í ½Í¾ú´ø ÀÏÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö, ¶Ç ½È¾îÇÏ´Â ÀÏÀº ¹«¾ùÀÎÁö, À̸¦ À§ÇØ ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¾î¶² ÀÏÀ» ¾î
¶»°Ô ÇØ¾ß ÇÒÁö¸¦ ½º½º·Î Å͵æÇسª°¡°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.
¹Ì±¹¿¡¼ °¡Àå ¿µÇâ·Â ÀÖ´Â ¿¬¼³°¡ÀÌÀÚ ±³À°°¡ÀÌ´Ù. ½É¸®¿Í ¼³µæ ºÐ¾ß¿¡¼ ¶Ù¾î³ Àü¹®¼ºÀ» ÀÚ¶ûÇÏ´Â ±×´Â ¼³µæ, ¿µÇâ·Â, Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç, µ¿±â
ºÎ¿©, ½Ã°£ °ü¸®¸¦ ÁÖÁ¦·Î È°¹ßÇÑ °¿¬°ú Àú¼ú È°µ¿À» ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¡¶ÅëÄèÇÑ ¼³µæ ½É¸®ÇÐThe Psychology of Persuasion¡·°ú ¡¶¿µÇâ·ÂÀÇ
±â¼úThe Science of Influence¡·À» Æ÷ÇÔÇØ ¼ö½Ê ±ÇÀÇ Ã¥À» Æì³ÂÀ¸¸ç, ¼¼°è Àü¿ª¿¡ 30°³ ÀÌ»óÀÇ ¾ð¾î·Î ¹ø¿ª, ÃâÆǵǾú´Ù. ±×ÀÇ Ã¥°ú °¿¬ ³»
¿ëÀº ¡´´º¿åŸÀÓÁîThe New York Times¡µ, ¡´Æ÷ºê½ºForbes¡µ, ¡´ÄÚ½º¸ðÆú¸®ÅºCosmopolitan¡µ, ¡´¼®¼¼½ºSuccess¡µ µîÀ» Æ÷ÇÔ, ¿©·¯ ÃâÆÇ ¸Åü
¿¡ ÀÚÁÖ ÀοëµÇ°í ÀÖ´Ù.
Prologue
Á¦1Àå. Áö±Ý, ´©±¸ÀÇ »îÀ» »ì°í Àִ°¡
ÇܽºÅÍ¿Í Ã¹ÙÄû, ±×¸®°í ´ç½ÅÀÇ »î
¿øÇÏ´Â »îÀ» ½º½º·Î ¸»ÇÏ°Ô
Ç϶ó
ÇöÀçÀÇ ÀڽŠvs ÀÌ»óÀû ÀÚ¾Æ
ÀڽŸ¸ÀÇ ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀÏÀ» ã¾Æ¶ó
ÁøÁ¤À¸·Î ¿øÇÏ´Â °Í ¾ò±â
Á¦2Àå. ´ç½ÅÀÇ ¹æ½Ä´ë
·Î »ì°í ½Í´Ù¸é, ÀÏÀ» ¹Ì·çÁö ¸»¶ó
¹Ì·ê °ÍÀΰ¡, ¹Ì·çÁö ¾ÊÀ» °ÍÀΰ¡
¿Ö ÀÏÀ» ¹Ì·ç°Ô µÇ´Â°¡
ÀÏÀ» ¹Ì·ç¶ó°í ¼Ó»èÀÌ´Â ¼Ò
¸®
¿À´Ã ÇÒ ÀÏÀ» ¿À´Ã ¸øÇÏ°Ô ¸¸µå´Â °Íµé
¹Ì·ç´Â ½À°üÀ» ¾ø¾Ö±â À§ÇÑ ´ç½Å¸¸ÀÇ Àü·«
¹Ì·ç´Â ½À°üÀº ´ç½ÅÀÇ ¹Ì·¡¸¦ À§ÇùÇÑ´Ù
Á¦3Àå. ¼¼¿ì´Â Á·Á· °èȹÀÌ ½ÇÆÐÇÏ´Â ÀÌÀ¯
¿å¸ÁÀÇ ¸®½ºÆ® 16
¸ñÇ¥ÇÑ °ÍÀº ½±°Ô ¾òÀ» ¼ö ¾ø´Ù
»ç¶÷µéÀº ½±°Ô
º¯ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù, ±×¸®°í ¸ðµÎ °ÅÁþ¸»À» ÇÑ´Ù
ÇൿÀ» ¹Ù²Ù¸é °á°úµµ ¹Ù²ï´Ù
½ÇÆи¦ ºÎ¸£´Â °¡Àå ÈçÇÑ ¹Ùº¸Áþ
È¿·Â ÀÖ´Â ¸ñÇ¥¼³Á¤
ÀÌ °ü°ÇÀÌ´Ù
Á¦4Àå. °¨Á¤À» ´Ù½º¸®¸é Àý¹ÝÀÇ ¼º°øÀÌ µû¸¥´Ù
ÀڽۨÀÌ ¼º°øÀûÀÎ º¯È¸¦ À̲ö´Ù
µÎ·Á¿ò°ú ¸Â¼°í °í
Åëµµ °ÞÀ¸¸ç »ì¾Æ¶ó
Á߷°ú °ü¼º ´ë½Å ÃßÁø·ÂÀ» °¡Á®¶ó
ÀÇ¹Ì ÀÖ´Â º¯È´Â ºÒÆíÇÔ¿¡¼ ½ÏÆ°´Ù
º¸°í, ¹Ï°í, ½ÃÀÛÇÏ°í, °è¼ÓÇÏ°í,
³¡³»¶ó
ÀÇ¹Ì ÀÖ´Â ½Ã°£ °èȹÀº ÀÇ¹Ì ÀÖ´Â »îÀ» °èȹÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù
Á¦5Àå. ¿øÇÏ´Â »îÀ» »ç´Â ¹ý
ÇູÇÏÁö ¾ÊÀº ¼º°ø
Àº Àǹ̰¡ ¾ø´Ù
ÀڽŸ¸ÀÇ ¹æ½ÄÀ¸·Î Àü·« ¼¼¿ì±â
¹ÏÀ½À̶ó´Â À̸§ÀÇ ¾ç³¯ÀÇ Ä®
ÀÚ½ÅÀ» ¹æÇØÇÏ´Â Çൿ ¸ØÃß±â
Á¦6
Àå. ¿¸ÁÀÌ ¾øÀ¸¸é ¸ñÇ¥µµ ¾ø´Ù
°ü½ÉÀº ¼º°øÀÇ ½ÃÀÛÀÌ´Ù
½ÇÆд ¾î¶»°Ô ã¾Æ¿À´Â°¡
°ú¿¬ ¾î¶² ¸ñÇ¥¼³Á¤ÀÌ ½ÇÇö °¡´ÉÇÑ °ÍÀÏ
±î
Á¦7Àå. ³» ÀλýÀÇ Å¸ÀÓ ¸Å´ÏÀú°¡ µÇ´Â ¹ý
ÃÖ°íÀÇ ½Ã°£ °ü¸®ÀÚ
¿Ö ´ç½ÅÀº ¿ì¿ÕÁ¿ÕÇÏ°í Àִ°¡
¾î¶»°Ô ½Ã°£
À» »ý»êÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î
´ç½ÅÀÇ »ý»ê¼ºÀ» À§ÇùÇÏ´Â Àûµé
¾î¶»°Ô »ý»êÀûÀÎ »ç¶÷ÀÌ µÉ °ÍÀΰ¡
Á¦8Àå ÀÏÁÖÀÏ, 168
½Ã°£ÀÌ ÀλýÀ» ¹Ù²Û´Ù_ ½ÇÀü! °èȹǥ ¼¼¿ì±â
¡®½Ã°£ÀÌ ¾ø´Ù¡¯´Â º¯¸íÀº ±×¸¸µÖ¶ó
168½Ã°£, ÀÏÁÖÀÏ »ç¿ë¹ý
½Ã°£ °èȹÀÇ ±â¼ú
½Ã°£ °èȹ ¹æ¹ý1_ ½Ã°£¿¡¼ ´ç½ÅÀÇ ¸ð½ÀÀ» ã¾Æ¶ó
½Ã°£ °èȹ ¹æ¹ý2_ ±¸Ã¼ÈÇÏ°í ¶Ç ±¸Ã¼ÈÇ϶ó
½Ã°£ °èȹ ¹æ¹ý3_ Ç×»ó ¾÷¹«¸¦
¼Õ¿¡ Áã°í ÀÖ¾î¶ó
½Ã°£ °èȹ ¹æ¹ý4_ Àڽſ¡°Ô ¸Â´Â °èȹǥ¸¦ ½á¶ó
°èȹǥ¸¦ Â¥±â Àü¿¡ °í·ÁÇØ¾ß ÇÒ °Íµé