“새로운 형태의 사업가를 탄생시킬 책!”_게리 바이너척 (SNS 거물이자 세계 최고의 마케터)

팀 페리스, 게리 바이너척을 잇는
온라인 비즈니스계의 떠오르는 스타, 라이언 대니얼 모런의
하나라도 팔리기 시작하면 통장에 돈이 차곡차곡 쌓이는 사업 성공방정식!

하룻밤 새에 통장에 100억 원이 찍힌다면 어떨까? 29세의 나이에 매출 10억을 기록하고 100억 이상의 가격에 지분을 매각해 백만장자가 된 라이언 대니얼 모런의 이야기다. 『1년에 10억 버는 방구석 비즈니스』는 20대에 자본도 직원도 없이 매출 10억짜리 비즈니스를 만들어낸 사업 천재, 라이언 모런의 성공 노하우를 압축한 책이다. 그는 누구나 사업을 시작하고 수익을 낼 수 있는 방법을 연구했고 성공과 실패를 결정짓는 패턴이 있음을 깨달았다. 이를 통해 1년 만에 10억 매출의 비즈니스를 만들 수 있는 아주 간단한 공식을 개발했다.

저자는 온라인 사업가 커뮤니티를 만들어 자신의 사업 성공 공식을 공유했고, 실제로 300명 이상의 사람들이 매출 10억짜리 비즈니스를 만드는 것을 지켜보았다. 컴퓨터실에서 숨어 지내던 왕따로 자존감이 낮았던 저자를 비롯해 아이의 병원비로 빚에 허덕이다 신경 이상으로 오랫동안 다리마저 못 쓰게 된 가장, 높은 연봉을 받다가 해고 위기에 처한 간호사, 한 번도 성공해본 적 없던 실패한 사업가 등 사업에 특별한 재능도 자본도 직원도 없는 사람들이 어떻게 매출 10억을 달성할 수 있었는지 이 책을 통해 자세히 알 수 있다.

무엇보다 『1년에 10억 버는 방구석 비즈니스』은 온라인 쇼핑의 시대에 이익을 극대화하고 사업을 성장시키는 노하우를 알려준다. ‘하루에 딱 25개씩만 팔아라’ ‘팔 제품이 아닌 살 고객을 생각하라’ ‘먼저 팔고 수정하라’ 등 초보 사업가의 눈높이에서 사업 아이템을 실제 제품으로 완성시키는 것부터 판매를 일으키고 충성 고객을 만들어 작은 시장을 장악하는 브랜드가 되기까지 모든 과정을 담고 있다. 시장과 소비자는 다양한 상품을 원하고, 사업가가 되려고만 한다면 도움을 줄 수많은 플랫폼이 준비되어 있다. 누구나 사업에 뛰어들 수 있도록 최적화된 시대인 것이다. 도전하라! 이 책만 있으면 1년에 10억 버는 비즈니스를 만들 수 있다.

수백 개의 100만 달러 비즈니스를 탄생시킨 연속사업가.

저자는 다섯 살 때 처음 사업을 시작했다. 직접 그린 그림을 집집마다 다니며 1페니에 팔았다. 열두 살에는 교사였던 아버지에게 100만 달러를 벌려면 어떻게 해야 하는지 물었다. 그의 아버지는 자신이 25년 동안 받는 월급을 한 푼도 쓰지 않고 모아야 한다고 답했다. 저자는 큰 충격을 받고 빠르게 백만장자가 되는 법을 고민하기 시작했다.

그는 고등학교 졸업 선물로 받은 1,000달러로 온라인 마케팅 사업을 시작했고, 대학교를 졸업할 쯤 그의 계좌에는 10만 달러가 찍혀 있었다. 본격적으로 시작한 사업은 요가용품 회사 젠 액티브 스포츠(Zen Active Sports)로 연매출 100만 달러를 달성하기도 전에 매각에 성공했다. 다음 사업인 단백질보충제 회사 시어 스트렝스(Sheer Strength)는 연매출 100만 달러를 기록하고 1,000만 달러에 매각했다. 당시 그는 29세였다. 이후 스킨케어 및 헤어제품 회사 폭스브림(Foxbrim) 역시 연매출 100만 달러 기업으로 성장시켰는데, 이 모든 일은 직원을 고용하지 않고 이뤄낸 것이었다.

이 과정에서 혼자서도 마이크로 비즈니스를 구축하고 매각할 수 있는 프로세스를 개발한 저자는 온라인 교육 서비스 및 창업자 커뮤니티인 캐피털리즘닷컴(Capitalism.com)을 설립했다. 이를 통해 300명 이상의 초보 사업가가 팀원 없이도 연매출 100만 달러를 올리는 데 성공했으며, 6,000만 달러에 회사를 매각하는 성과를 이루기도 했다. 저자가 개발한 프로세스에 수백 명의 성공 경험이 더해져 탄생한 ‘100만 달러 비즈니스 만들기 프로젝트’는 더욱 효율적으로 발전해왔다.

이렇게 완성된 비즈니스 성공 공식을 이 책에 담았다. 30달러 내외의 제품 3~5종을 하루에 25~30개씩 팔면 1년에 100만 달러 매출을 달성할 수 있다. 이를 위해 사업가로 성장하는 마인드셋부터 내 제품을 구매하고 입소문을 내줄 핵심 고객을 찾는 법, 사업의 규모를 확장시켜 수익을 극대화시키는 법 등을 비즈니스 성장 단계에 맞춰 차근차근 알려준다. 이 책을 읽고 따라만 해도 1년에 100만 달러, 즉 10억 원을 버는 사업가가 되어 있을 것이다.

성공의 길을 먼저 걸어간 사업가들의 찬사
추천의 말_다음 세대의 사업가들에게 고전이 될 책
머리말_자유를 향한 모험을 시작하라

STEP 0 사업하기 전 알아야 할 것들

시행착오를 줄일 수 있는 성공 가이드북
비즈니스에 제로 리스크는 없다
1년에 10억 버는 아주 단순한 공식
미리 기억해두어야 할 여섯 가지 조언
단순하게 생각하고 빠르게 결정하라

STEP 1. 누구나 작게 시작할 수 있다

마이크로 비즈니스가 불러온 기회들
시장을 변화시키는 온라인 브랜드
트윗 하나로 10억을 벌 수 있다면?
사업의 시작은 ‘사람’이어야 한다
관심을 불러일으키는 정체성 마케팅

STEP 2. 사업가의 마인드셋

당신을 성장시키는 원동력은 무엇인가
사업가란 문제를 해결하는 사람이다
번아웃되지 않도록 자신을 돌보라
돈이 아닌 가치를 좇아라
세상은 당신의 브랜드를 기다리고 있다

STEP 3. 당신이 정해야 할 것은 고객이다

누구의 문제를 해결할 것인가
물건을 파는 것과 고객을 확보하는 것의 차이
신뢰를 파는 브랜드가 되는 법
제품 개발을 고민할 필요가 없는 이유
당신의 게이트웨이 상품은 무엇인가
비즈니스 스타트를 위한 일곱 가지 질문
[CASE STUDY] 걷지 못하던 30대 가장을 일으켜 세운 사업

STEP 4. 첫 상품으로 비즈니스 흐름 만들기

먼저 만들고 나중에 수정하라
공급업체는 어떻게 찾아야 할까?
완벽한 상품은 없다
사업의 흐름을 만드는 재고 주문하기
[CASE STUDY] 시장이 외면한 가방을 7개월 만에 히트 상품으로 만든 비결

STEP 5. 사업 초기 자금 마련하기

판매가 느는 만큼 수익도 커질까?
제품 뒤에 ‘누가’ 있는지 파악하라
1만 달러가 필요하다
투자가 아닌 조언을 구하라
크라우드 펀딩에 성공하려면
좋은 빚과 나쁜 빚
사업 초기에 대출은 피하라
돈은 움직이는 것을 쫓는다
[CASE STUDY] 피부질환 덕에 시작한 스킨케어 사업의 성공 요인

STEP 6. 제품 출시 전에 고객을 끌어들이는 법

당신이 해야 할 일은 오직 ‘판매’뿐이다
출시 첫날 판매를 보장하는 방법
상품의 탄생에 사람들이 주목하게 하라
첫 100개 판매 성공시키기
당신의 비즈니스를 만드는 과정을 기록하라
시장이 작을수록 구매 고객의 영향력은 커진다
특별 고객 리스트의 효과
첫날부터 고객을 줄 세우는 여섯 가지 전략
고객과 정서적 유대감을 형성하라
언제 ‘GO’ 버튼을 눌러야 할까?
[CASE STUDY] 카피캣을 따돌린 브랜드의 비밀은 고객 후기

STEP 7. 당신의 첫 고객에게 올인하라

이름을 모르는 구매자가 ‘진짜’ 고객이다
구매를 부르는 가장 쉽고 간단한 일
알고리즘보다 중요한 고객과의 소통
완벽한 론칭은 없다
세계 최대의 마켓플레이스, 아마존
재고가 0이 되면 사업을 리셋하는 것과 같다
고객과의 커뮤니티를 만들어라
하나를 팔았다면 이제 반은 왔다
[CASE STUDY] 판매 상승과 규모 확장의 차이를 깨닫고 정체기를 극복하다

STEP 8. 하루 25개 판매를 달성하는 법

고객을 늘리는 시스템 만들기
고객의 마음에 불을 지펴라
판매량을 급상승시키는 마법의 숫자, 25
정체기에 빠지면 ‘작게’ 생각하라
고객은 답을 알고 있다
이제 두 번째 제품을 선택할 때다
[CASE STUDY] 선택과 집중으로 더욱 빠르게 사업을 키우는 법

STEP 9. 10억 비즈니스로 도약하기

사업에 스노볼 효과 일으키기
다수의 고객에게 메시지를 전하는 법을 익혀라
첫 제품의 고객이 다음에 필요한 것은 무엇인가
하나의 제품에서 브랜드로 성장하다
두 번째 제품의 함정
메시지의 통일과 차별화로 시장을 장악하라
브랜드가 되어야 하는 이유
[CASE STUDY] 때로 예상치 못한 고객층의 등장이 사업의 방향을 결정한다

STEP 10. 고객과 장기적인 관계 형성하기

브랜드 노출을 극대화하는 법
당신의 오디언스가 모인 곳을 공략하라
‘관계 통장’에 입금하기
가장 쉬운 ‘예스’부터 시작하라
꼭 인플루언서와 친해질 필요는 없다
관계 레버리지를 이용하라
브랜드를 확산시키는 관계의 힘
한 번 달성한 매출은 두 번, 세 번도 할 수 있다
수익은 언제 가져가는가?
일시적인 매출 변동에 휘둘리지 마라
[CASE STUDY] 19세에 10억 달성의 비결은 고객과 숫자에 집중하는 것

STEP 11. 1년에 10억 버는 3G 프로세스

1단계: 그라인드(0∼4개월)
2단계: 그로스(5∼8개월)
3단계: 골드(9∼12개월)

STEP 12. 현명한 엑시트를 위한 조언

마이크로 브랜드 시장은 새로운 흐름이다
당신의 브랜드를 원하는 사람은 누구인가
당신이 없어도 성장할 수 있어야 성공한 비즈니스다
패는 당신이 쥐고 있다
돈은 행복이 아닌 자유를 준다

맺는말 | 모험은 영원히 계속된다